Pinterest est un excellent canal de marketing pour augmenter le trafic vers votre e-commerce et acquérir de nouveaux clients, même si on en parle trop peu.
Bien qu’il soit souvent sous-estimé, Pinterest est un outil très puissant pour la vente en ligne lorsqu’il est utilisé de la bonne manière.
Peu d’entreprises de commerce électronique utilisent ce réseau social pour acquérir de nouveaux clients, et même de nombreuses agences de marketing n’ont pas l’expertise nécessaire pour gérer et développer le profil d’une entreprise sur Pinterest.
L’une des choses les plus compliquées lorsque l’on souhaite utiliser Pinterest comme canal d’acquisition de clients est de définir une stratégie qui fonctionne. Cependant, une fois que vous avez compris le mécanisme qui vous permet de développer et de trouver des clients sur Pinterest, il ne vous reste plus qu’à mettre ces conseils en pratique pour obtenir les résultats que vous souhaitez.
Dans cet article, nous allons voir exactement comment faire de la publicité pour un site e-commerce sur Pinterest et comment vendre plus de produits en ligne grâce à cette plateforme de réseaux sociaux.
Bien que cela puisse paraître évident, la première étape pour vendre sur Pinterest est de créer une boutique en ligne. Vous devrez disposer d’un commerce électronique, télécharger votre catalogue de produits et être en mesure de vendre vos produits et services.
Pinterest n’est en fait qu’un réseau social, et comme Facebook, Instagram ou TikTok, il peut vous aider à augmenter le trafic vers votre site web, mais il ne vous permettra pas de vendre quoi que ce soit si vous ne configurez pas correctement votre boutique en ligne.
Avant d’examiner les meilleures stratégies de vente sur Pinterest, vous devez donc ouvrir un e-commerce, télécharger vos produits, mettre à jour vos méthodes de paiement et être prêt à vendre en ligne.
Si vous avez déjà un e-commerce, vous pouvez aller de l’avant et découvrir comment configurer votre compte sur Pinterest. Sinon, avant de découvrir quelles sont les meilleures stratégies pour tirer le meilleur parti de ce site de réseautage social, vous devez vous occuper de la mise en place et de la gestion de votre boutique en ligne.
Il existe plusieurs plateformes pour ouvrir un commerce électronique : les plus populaires sont WordPress, Magento, Shopify et PrestaShop. Commencez par là si vous n’avez pas encore votre propre e-commerce et que vous souhaitez vendre en ligne, puis lorsqu’il sera prêt, vous pourrez enfin vous concentrer sur Pinterest pour acquérir du trafic et trouver de nouveaux clients.
Avant de commencer, vous devez savoir qu’il existe deux types de comptes sur Pinterest : le compte personnel et le compte professionnel.
Pour obtenir du trafic vers votre site de commerce électronique et acquérir de nouveaux clients, vous devez utiliser le compte professionnel. Mais ne vous inquiétez pas !
Il s’agit d’un compte entièrement gratuit qui, contrairement au compte personnel, vous offre de nombreuses fonctions supplémentaires, à commencer par la visibilité de vos données analytiques.
Ainsi, tout comme sur le Business Manager de Facebook, vous pouvez analyser les performances de vos campagnes et optimiser vos publicités. Comprendre comment les utilisateurs interagissent avec votre contenu vous aidera à mieux intercepter leurs besoins et à créer un meilleur contenu.
Pour créer un compte professionnel, il vous suffit de vous rendre sur la page de création d’un compte professionnel et de remplir le formulaire.
Sinon, si vous avez déjà un compte Pinterest personnel, vous avez la possibilité de le transformer en compte professionnel et de ne pas perdre les articles que vous avez déjà publiés.
Maintenant que vous avez ouvert votre compte professionnel, vous trouverez la fonction Pinterest Analytics dans le menu en cliquant sur l’icône en forme d’engrenage.
Depuis cette fenêtre, vous aurez accès à toutes les mesures les plus importantes pour votre profil, telles que les personnes atteintes, les clics vers votre site web et les conversions que vous avez réalisées.
Pour afficher toutes ces informations, il ne suffit pas d’ouvrir un compte Pinterest d’entreprise, mais il faut aussi le faire communiquer avec votre e-commerce.
En effet, Pinterest utilise également un tag pour suivre les conversions et enregistrer tous les événements qui se produisent sur votre site.
Tout comme le pixel Facebook, la balise Pinterest peut suivre la plupart des activités sur votre site web :
Il y a deux façons d’ajouter le tag à votre site de commerce électronique : vous pouvez l’installer manuellement, en ajoutant une portion de code à votre site web, ou bien vous pouvez utiliser un gestionnaire de tags ou une plateforme d’intégration comme Google Tag Manager, Pixelyoursite et bien d’autres. Pour l’installer manuellement, copiez le code de base figurant sur la page Conversions du gestionnaire de publicité et collez-le dans la balise <head> du code HTML de votre site web.
À partir de la page Conversions du Gestionnaire de publicités, copiez les codes d’événement des conversions que vous souhaitez surveiller et placez-les sur les pages du site web à surveiller. Par exemple, vous pouvez placer le code d’événement “Checkout” sur la page de confirmation de la commande pour suivre les commandes via la balise Pinterest.
Après avoir installé le tag, vous pouvez vérifier que tout fonctionne correctement en téléchargeant l’extension Pinterest Tag Helper pour Chrome, en visitant la page de test de l’événement ou en consultant la page d’atterrissage Conversions de la gestion des publicités.
Après avoir relié votre commerce électronique à Pinterest, il est temps de télécharger du contenu sur votre profil.
Pinterest vous donne la possibilité de créer des tableaux d’épingles pour regrouper votre contenu. Vous pouvez donc regrouper vos épingles par catégorie, par produit, par promotion ou tout autre regroupement auquel vous pouvez penser.
Utilisez-les pour organiser les épingles de votre entreprise afin que les utilisateurs puissent facilement explorer votre profil et découvrir vos produits.
La création d’un tableau d’épingles est très simple : il suffit de se connecter à Pinterest avec le profil de votre entreprise et de cliquer sur “Créer un tableau d’épingles” dans le menu Tableaux d’épingles.
Lorsque vous avez publié différents contenus, il se peut que vous deviez organiser vos tableaux d’épingles dans différents ordres. Cela ne pose aucun problème : vous pouvez organiser vos tableaux Pinterest automatiquement, par ordre alphabétique, à partir du dernier tableau sur lequel vous avez enregistré des épingles, ou manuellement à l’aide de la fonction “glisser-déposer”.
Cette étape consiste à créer une épingle sur Pinterest. Vous pouvez également choisir d’enregistrer l’épingle à partir du site et vous verrez automatiquement le lien sur l’image qui pointe vers votre portail. Pinterest offre une grande opportunité à ceux qui utilisent des profils d’entreprise pour vendre plus de produits en ligne : il s’agit des épingles riches.
Les épingles riches, ou épingles détaillées, sont des posts spéciaux qui contiennent des informations supplémentaires afin d’offrir une expérience plus riche et de partager plus de détails avec votre public. Il existe quatre types d’épingles riches, et vous pouvez utiliser celle qui vous semble la plus pertinente pour votre activité.
En effet, contrairement à une épingle classique, qui se compose uniquement d’une image et d’une courte description, les épingles riches peuvent présenter des informations supplémentaires telles que le coût du produit et sa disponibilité, ou la liste des ingrédients et le temps de préparation d’une recette.
L’avantage des épingles enrichies est qu’elles utilisent des informations qui se trouvent déjà sur votre site web et que vous n’avez pas à les ajouter manuellement.
Ainsi, si vous avez un catalogue avec de nombreux produits, vous ne perdez pas de temps à ajouter les informations une par une, mais vous pouvez “importer” automatiquement toutes les données de manière sûre et rapide.
En effet, chaque fois que vous modifiez le prix d’un de vos produits ou sa disponibilité en stock, votre épingle affichera automatiquement les informations mises à jour, sans que vous ayez à intervenir manuellement.
Après avoir téléchargé vos premières épingles et créé vos tableaux d’épingles, il est temps de commencer à faire de la publicité pour atteindre de nouveaux utilisateurs, augmenter le trafic et vendre vos produits de commerce électronique.
Sur Pinterest, nous disposons de différents outils pour promouvoir notre contenu, tout comme sur Facebook. Il est évident que certaines entreprises privilégient l’utilisation d’un outil, tandis que d’autres obtiendront plus de résultats avec d’autres catégories. Il n’existe pas de stratégie universelle, mais il est essentiel de définir à l’avance les objectifs que l’on souhaite atteindre et d’utiliser le meilleur format parmi ceux dont nous disposons.
En entrant dans le panneau des annonces sponsorisées, le premier outil que nous trouvons est celui des épingles sponsorisées.
Il s’agit d’épingles normales qui sont sponsorisées afin d’atteindre un plus grand nombre de personnes. Comme pour les épingles normales, les utilisateurs peuvent les enregistrer comme favoris, les partager ou les commenter. L’aspect positif de ce type d’épingle est que seule la première interaction avec les utilisateurs est payée.
En effet, lorsque l’épingle est repostée ou partagée sur d’autres tableaux, elle est considérée comme un contenu organique et se propage donc gratuitement.
Après les épingles sponsorisées, nous trouvons des publicités avec des vidéos. Qu’est-ce qui les différencie des publicités normales ? Le format : contrairement aux publicités classiques avec des images statiques, nous avons ici une vidéo animée.
Les vidéos sont un outil publicitaire très puissant car elles attirent l’attention et se distinguent du reste du flux de l’application. En fait, 90 % des utilisateurs de Pinterest déclarent cliquer sur les épingles vidéo plutôt que sur les images publicitaires classiques.
Pour capter l’attention de votre public, vous pouvez réaliser une vidéo dans laquelle vous expliquez les problèmes que votre produit résout ou montrez comment l’utiliser.
Lorsque vous enregistrez une vidéo, concentrez-vous sur les toutes premières secondes, car la lecture démarre automatiquement.
Le format suivant dont nous disposons est le carrousel. Les carrousels sponsorisés peuvent afficher jusqu’à cinq images et sont utilisés pour montrer aux utilisateurs plus de contenu ou plus d’informations sur un produit spécifique.
Chaque image est une création en soi et peut être personnalisée avec un titre, une description et une page de destination spécifique.
Enfin, nous avons les épingles pour le parrainage d’applications. Bien que cette fonctionnalité soit peu utile pour ceux qui ont un commerce électronique et veulent vendre en ligne, vous devez savoir qu’il est possible de promouvoir une application pour les appareils mobiles Android et iOS et de diriger les utilisateurs directement vers l’App Store pour la télécharger et l’installer.
Créer et lancer vos premières campagnes sponsorisées ne suffit pas si vous voulez acquérir de nouveaux clients et vendre plus. Comme pour tous les canaux de trafic, vous devez également travailler sur Pinterest pour optimiser votre contenu et améliorer le taux de conversion de vos campagnes.
Pour optimiser votre tableau d’affichage, il existe quelques petites astuces que vous pouvez mettre en pratique.
Tout d’abord, vous ne saviez peut-être pas que vous pouvez également faire du référencement sur Pinterest. Tout comme sur Google et d’autres moteurs de recherche, vous pouvez optimiser les performances de vos épingles et tableaux d’épingles sur Pinterest pour grimper dans les résultats de recherche et mettre en valeur votre contenu.
Pour optimiser votre contenu, commencez par saisir le mot-clé que vous souhaitez placer dans tous les éléments de vos épingles :
Ainsi, lorsqu’un utilisateur recherche ce mot-clé particulier dans la barre de recherche de Pinterest, vous aurez plus de chances d’apparaître parmi les premiers résultats, même de manière organique, sans activer de campagnes sponsorisées.
Cependant, lorsque nous voulons optimiser nos tableaux d’épingles, le premier élément auquel nous devons accorder une grande attention est le titre, car il est affiché dans les résultats de recherche de Google et de Pinterest.
Lorsque vous choisissez le titre de votre tableau, n’oubliez pas d’ajouter les mots clés que vous souhaitez positionner et d’utiliser des expressions en rapport avec le produit que vous vendez. De cette façon, vous aiderez les gens à vous trouver plus facilement et vous augmenterez vos chances d’obtenir de nouveaux adeptes.
Le conseil est de créer un tableau pour chacun des mots-clés ou des produits que vous souhaitez placer, et d’optimiser la première image qui sera utilisée comme couverture.
Dans cet article, nous avons vu comment faire de la publicité pour un site de commerce électronique sur Pinterest et comment exploiter ce réseau social pour vendre plus de produits en ligne.
Bien que sous-estimé, Pinterest s’avère être une excellente plateforme pour les achats en ligne et devrait être exploité plus fréquemment par les propriétaires de sites de commerce électronique.
Si vous souhaitez améliorer vos stratégies de marketing et ajouter ce canal aux outils dont vous disposez déjà, c’est le bon moment pour demander une consultation avec l’un de nos experts et comprendre comment intégrer Pinterest dans votre marketing en ligne.
Ouvrir une page Pinterest est donc une stratégie très efficace qui vous permettra d’acquérir un nouveau trafic et d’augmenter vos ventes.
Si vous ne savez pas par où commencer, demander de l’aide à des professionnels est la solution idéale, et nous, Certishopping nous pouvons vous orienter.
Nos experts peuvent vous aider de A à Z. Si vous avez un magasin et que vous voulez vendre plus, alors vous devriez certainement considérer le potentiel de Pinterest surtout lorsqu’il est couplé a module Certishopping.
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